什么才是大生意 #F2710

什么才是大生意 #F2710

地摊经济是小钱




一)古惑仔


昨天我在“新浪重庆”直播,介绍贵阳的项目。

有重庆本地的朋友,提了一个问题,十分有趣:

“川渝一体化,到底是成都拉重庆,还是重庆吸成都”。

这个问题,如果往深度想,简直有趣极了,有趣极了。

从古惑仔到太空科技一条龙。




首先我们提一个问题,现在的年轻人,“偶像”是什么。

很多人会说,TFBoy。


zm立刻扔过来一个红薯,“老大,你Out得不要不要啦”。

“现在最红的是王一博,朱一龙,肖战,李涎………真是xswl”。



咳咳,不纠缠这些技术性细节。

至少在“老派人士”的口诛笔伐之中,当代年轻人,是大大地堕落了。

钱学森,苏步青,钱三强………

老一辈革命科学家你不学,学一个戏子,把娘粉当偶像。


包括很多父母,也“认同”这个观点。

选秀节目,偶像大明星,影视歌三栖,大明星一定大大滴有钱。



而事实情况呢,中国全部的电影屏幕,影视产业,一年的票房只有:600亿人民币。

疫情期间,说封就封了,到现在也没解封。丝毫不影响“国计民生”。


这其中,还有2/3是要分给“院线”的。制片方只有1/3.

也就是,400亿算房地产。

只有200亿,才是分给杨幂,黄晓明AB,热巴,胡歌,二冰。



如果你要说,“大陆明星”穷,港台的,日韩或者高收入。

真实情况是,香港的电影票房,已经萎缩到不足10亿。是大陆一个零头。

全港鼎盛时,有150家电影院。现在已不足90家。


拍“古惑仔”时,张耀扬威风八面。粉丝红遍二岸三地。

而“古惑仔”这部电影,制作成本只有1100W港元。演员拿到手的更微乎其微。十几万港币。

他不是现实中的大佬,而是现实中穷得象古惑仔。


去了趟香港铜锣湾,什么都变了




二)霸道总裁


我们讲这个故事,是因为很多人对于“数量级”没有概念。

中国人非常容易“以貌取人”。看到一个老板,动辄认为人家几十亿。


这一点,在“逼乎”上尤为明显。

例如知乎二个经典的题目:


  • 《身家一亿的有钱人,生活是怎么样的》zhihu.com/question/355231796

  • 《你是怎么赚到一亿的》zhihu.com/question/26156968


其中的回答,群魔乱舞。

有说县城的宅基地拆迁,赔了一亿。

有说父母瞒到20岁,才告诉他的。

有说开了一个快递店,有20几个员工,妥妥A9.


如果你租一间办公室,请上60~80个员工。召二个特漂亮的前台小妹,娇糯糯地说“请问您有预约么”。

这样的一家“管家公司”。简直就是霸道总裁的翻版!


知乎屌丝说起:“我朋友的邻居的亲戚”,家里是开公司的。

屌丝嘴里,简直要飞上天去。科员主任经理总监,四层职场马屁等级。

把你们这些炒楼的,不入流的,甩开不知道十八条街。

这是典型的误解。

公司开到四五十人,一个月的净利润,可能连50W都没有。

梦寐以求的“霸道总裁”,净资产还不如深圳一套房子。


水库中很多人;

一个人的负债,比一家上市公司还要多。



世界观的错误,导致张雨婷的错误。

绝大多数的人,对于“产业”数量级毫无概念。

大学生,根本没有这方面的培训与教育。



三)市场规模


回到最初“成都与重庆”的话题。


当时在直播时,我的回答是,“成渝一体化,谁牵引谁”。
  • 首先看铁路。某代表提案:成都铁路局,能否搬迁到重庆。

  • 其次看空港。重庆附近空域,谁说了算。

  • 再次看产业。汽车,石化,半导体,大项目投谁家。


成都最近搞“地摊”经济,搞得很热。

成都是中国大城市中,率先解禁居民摆摊的。据说解决了十万人的就业,获得了广泛的好评。


但是屌丝们不知道的是,“地摊”是小生意。

几乎所有的轻工业,加在一起,还是小生意。



重要的是“大生意”。

2014年时,内蒙的GDP,一年之间增长了+50%。

为什么,因为中国最大的三个火电厂,集体放在了缺水的内蒙。占全国火电三成江山。



戴时代,天津的GDP飞飙猛进。势头之猛,使得“创新”著称的广东深圳黯然失色。

你去观察天津人,还是懒洋洋的。国企大锅饭样子。

天津的“高增长”哪来的。顺着渤海湾,建立了一堆重“石化项目。


石化能源是拉GDP最最最猛烈的。你多搞几个石化厂,GDP马上+20%。

但后果也很糟糕。过几天,“帝都”市民抱怨雾霾了。



做生意,最关键是知道“市场规模”。

我当年做marketing时,新人懵懵懂懂,不知规矩。

于是师兄派给我们一个任务,到家乐福,做市场调查。


一支非常有名的牙膏,例如佳洁士。

你就守在收银台门口,看有谁买了佳洁士出来,便厚着脸皮上去填表。“请问您几岁,收入多少”

“你是出于什么原因买Crest牙膏,是不是回头客”。



以俺的智商,我立刻想到,师兄要考验我的“脸皮”。敢不敢和陌生人搭讪。

俺这人没什么优点,就是不要脸,坚持不要脸。

坑我不倒。


结果呢;

结局你永远也想不到。


结果是,我在家乐福门口,等了半个小时,俺就崩溃了。

你以为象“牙膏”这种高频的消费品,眼观八方,我可以盯住八个收银口。

每分钟可以卖几支。

3支,5支?



答案是,30分钟以后,才卖了第一支。而且不是佳洁士,是一个杂牌。

40分钟以后,才卖了第一支Crest。


我守了整整一个上午,加一个下午。

接近十个小时的耐心等待,一共只填了12份报表。

师兄让我填100份报表,坑我住半个月都不够。



师兄哈哈大笑,“这个任务的目的,不是让你厚脸皮,而是让你知道市场的规模”。

你对“超市每分钟”卖多少支牙膏,估算是彻底错误的。

现实世界不是这样的。


长沙岳麓家乐福,这么响裆铛的大店,高大上仰望。

现在他们问我们收2000元“店庆费”。

你说这钱,给,还是不给呢。

得罪,还是不得罪呢,你知道该怎么做了。




四)怎样做生意


做生意,首先要知道“市场规模”。

哪些地方能卖货,哪些地方不能卖。能卖的地方,才值得倾注更大的资源。


无论合作方多么“高大上”。

以貌取人,敬畏名牌西装,敬畏大公司头衔,往往会对真实世界,判断非常失误。



如果一天卖10支牙膏,零售价不过30元。

一个月不过1000元,一年不过12000营业额。

按照这个数量级,自然不值得拿2000元出来,庆祝“店庆费”。


零售终究是小道。再大的零售,也比不过批发。

“好又多”名气,比家乐福小得多。但出货量却几乎是20倍。

因为好又多名义上做零售,暗地里却又再偷偷批发给小商家。


如果你出道做生意,你和“明星”合作。

看似高大上,香车美女,围绕着大明星身边,引领时尚潮流。


但其实明星工作室都没啥钱。

很多满嘴跑火车的“太极宗师”,也没什么钱。



相反,如果你能接到石油,化工,电力,汽车,这种大型行业的任何一点小单子。

为一个零件做配套。

其“市场深度”,足以让你赚得盆满钵满。闷声发大财。



一个合格的marketing训练,首先会让你“估测”市场规模。也就是这盘生意,可以做多大。

这是一个非常非常重要的“前置”科技,决定了后续业务的展开。决定了创业成败与生死。


进一步的,则是评估“市场规模”的变化。市场变大了,还是变小了。

大小规模的变化,决定了整个行业的兴衰。爆发式增长,还是夕阳惨淡。

战略决定战术。“评估市场规模”就是战略的眼睛。



五)结语


近期最热的话题,是“地摊”经济。

各路自媒体,赶稿狂欢。十万加文章,层出不穷。


我对“地摊”没什么兴趣。

因为我见识过“岳麓山下”家乐福。我知道在家乐福这样一家大店,兼有现代化品牌加持,“零售”是一个什么鬼样子。


零售的本意,就是1小时才卖一件货。



这个“市场规模”实在是太小了。

把精力放在大型市场,以及判断什么才是大型“市场规模”,才是赚钱王道。


例如地产。我在贵安。




yevon_ou@163.com,2020年6月5日午)